什么让他们感到受到鼓舞以达到最高水平,这一点至关重要。 在这种混合的工作环境中,一些非常有才华的卖家正在失去他们的魔力。与他们保持联系并找出您可以做些什么来支持他们的销售工作非常重要。与您的销售团队互动比以往任何时候都更加重要。没有参与的销售团队更有可能表现不佳、预算完成率低和不必要的人员流动。 数据显示,如今真正敬业的员工不到 30%。对于季末和年末尤其
如此!根据 HubSpot 的说法,如果卖家不参与并且表现不佳,则需要支付 150% 的工资来更换他们。 以下是导致销售团队表现不佳的几个原因,以及销售领导可以如何提供帮助。 是什么导致了低绩效的销售团队? 招聘不力——没有人才库,没有 电话号码列表 必要招聘。在招聘时制定策略并确保他们合适是至关重要的。 缺乏参与——不觉得他们是使命或愿景的一部分。 缺乏沟通和反馈——卖家想要好的、有建设性
的、及时的反馈,以及良好的沟通。 缺乏期望——卖家想知道对他们的期望,他们想看到自己的成功之路。 销售主管如何帮助表现不佳的团队 定义你的销售流程 ——一个可重复的过程,建立成功。 招聘文化和适合 -专注于客户结果的公司聘请志同道合的卖家。 使用明确定义的指标来推动问责制——卖家想知道如何取胜。 建立并执行有效的入职流程——第一印象为持续成功奠定了基调。 个人焦点会